A nova política do Mercado Livre, que reduz o valor mínimo do frete grátis de R$79 para R$19, traz mudanças significativas e novas oportunidades para sua estratégia de vendas. Aqui estão os principais impactos e recomendações para ajudar você a adaptar seu negócio:
1. Maior conversão em produtos de baixo valor
Produtos com preços entre R$19 e R$79, que antes tinham dificuldades com os custos de envio, agora se tornarão muito mais atraentes. A barreira de envio não é mais um obstáculo, aumentando a taxa de conversão desses itens, especialmente em categorias como acessórios, moda, beleza e artigos domésticos.
Espera-se que isso gere mais compras por impulso e uma maior frequência de pedidos, já que os clientes veem mais valor quando não precisam pagar pelo frete em pequenas compras.
2. Público mais amplo e maior alcance regional
O frete grátis a partir de R$19 se aplica em todo o país, beneficiando especialmente os clientes em regiões onde o frete tem sido tradicionalmente mais caro, como o Norte e o Nordeste do Brasil.
Isso pode expandir sua base de clientes em áreas antes menos exploradas devido aos altos custos de logística.
3. Custos logísticos mais baixos para vendedores
O Mercado Livre implementou reduções de custos de envio de até 40% para vendedores, especialmente em pedidos entre R$79 e R$199 (até 30 kg).
Essas reduções são subsidiadas pela plataforma, protegendo suas margens e tornando o frete grátis mais viável para os comerciantes.
4. Novos desafios operacionais e de portfólio
Será essencial reavaliar seu sortimento de produtos, priorizando itens leves e com preços mais baixos, que agora são mais competitivos.
O aumento no volume de vendas pode exigir ajustes no estoque, na logística e no atendimento ao cliente para manter seus padrões de serviço.
5. Competição mais agressiva
Essa mudança é uma resposta direta à ascensão da Shopee e da Temu, que vêm atraindo clientes com ofertas agressivas e frete grátis.
O ambiente se tornará ainda mais competitivo, exigindo monitoramento constante dos concorrentes e ajustes rápidos nos preços e promoções.
6. Oportunidades de venda cruzada e fidelidade
Com a redução da barreira de envio, é provável que os clientes explorem e comprem em mais categorias. Isso abre oportunidades para estratégias de venda cruzada e para aumentar o tamanho médio de seus ingressos.
O frete grátis a partir de R$19 é uma oportunidade de impulsionar as vendas, atrair novos clientes e competir frente a frente com a Shopee e a Temu. Para aproveitar ao máximo, ajuste seu portfólio, otimize suas operações e acompanhe de perto as tendências do mercado. Aqueles que se adaptam de forma rápida e inteligente têm maior probabilidade de progredir
